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这个做儿童玩具的不一样 看看他的新思维新零售怎么让孩子玩得更好

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这个做儿童玩具的不一样 看看他的新思维新零售怎么让孩子玩得更好

发布日期:2020-03-20 作者:兰州玩具批发 点击:

玩具,每代人童年乐趣的所在。年代的变迁也使玩具打上了时间的烙印,提起玩具,70、80后脑海里总会浮现玻璃弹珠、风筝、皮筋,90后的玩具是遥控飞机、游戏机,而00、10后们已玩起智能机器人、拼插。当他们的父辈要上班才能骑上自行车时,他们已经在上幼儿园以前就骑上平衡车享受速度带来的快感……短短30年,中国小朋友玩具的更新换代之快,创造了玩具行业有史以来的世界纪录。

智造玩家 高品质为不二法则

增加品牌附加值,就必须创新产品。对于玩具创新来说,容易的是在原有玩具的基础上改变外观、功能就能够得到新的玩具,不容易的是创新要跟已有的千万种玩具不一样,创造出全新的玩具。这不但要求玩具设计师对现有玩具有广泛了解,同时还要了解玩具的文化背景、生产技术、材料和工艺,只有成为某个玩具品类方面的专家,才有机会创新出符合市场需求的产品。

那么智库玩具是如何做的?马源向母婴行业观察介绍道:“比如,‘吸吸乐’是智库团队与美国设计师合作开发的搭建类玩具,从开发到上市前后耗时一年左右。设计目标是让搭建类玩具更好玩、更安全,同时培养孩子的观察力、动手能力、逻辑思维能力和3D空间思维能力。我们用吸盘做搭建类玩具的形式,本身就是一个创新。我们首先使用安全级别更高的硅胶做原料,同时每个吸吸乐都是软软的圆嘟嘟,没有坚硬的棱角,安全无毒,小宝宝放到嘴里啃咬也不怕,为了达到品质要求,我们克服了诸多技术难点。在吸吸乐之后,我们又开发出了全新的构建类拼搭玩具——搭搭乐,也是采取相同的开发设计思路。

选择好的硅胶材料能够使产品保留最初的设计效果,但如何配置材料厚度也让研发团队颇费斟酌。每个吸吸乐吸盘都有一定厚度的边沿,中间球体是实心的。如果在制作过程中降低边沿的厚度,减少球体的用材,就不能保证设计目标的实现,相互搭建时容易跑偏,中间球体的支持力也会减弱,孩子玩搭建的效果不好。

另外,最开始的时候,用硅胶做出来的产品会有一些味道,虽然物理、化学检测结果显示没有危害,但我们作为品牌方很介意这个缺点,消费者也会有所担心。另外遇到一个问题,吸吸乐的接缝处,个别会从结合处裂开,虽然不是全部都有问题,但个例也会影响产品的体验感受。通过一年的研制过程中,仅产品磨具前后就做了5套,经过不断的改进和攻关,我们最终解决了这些问题。让消费者能够体验到内在安全,外在美观的实用创新玩具。

尽管好硅胶和差硅胶价格相差四五倍,但是智库玩具坚持全部采用品质优秀的硅胶原料,保证出口产品和内销产品质量高度一致。”

“我们可以负责任的说,在中国销售的智库玩具与在美国、英国、德国市场上的市售玩具是同一个的制造标准与质量品控”马源自信的说道。

产品必须切合消费者需求

兰州玩具批发

线上线下布局实现渠道互补

研发创新的产品再好,依旧要到市场上接受消费者的考验,通过什么样的渠道和怎样的介绍方式,是玩具品牌商的经营重点和难点。

益智类玩具很有潜力,但是对销售人员的素质要求较高。“需要消费者了解产品特性,才会有进一步的购买行为。在终端零售时,需要导购人员去做推荐。有些导购会觉得销售益智玩具很麻烦或者说不明白,所以导购的主观喜好对产品销售影响较大。另外,益智类玩具很难做好自然动销,没有导购推介的情况下,消费者自然购买的几率不高。中国的家长有“所见即所得”的习惯,很少有家长在卖场认真研究益智类、功能性玩具。”

为了能够解决这些问题,智库迎难而上:“我们要把产品介绍简洁化、直观化,用三句话让消费者理解,同时制作门店道具用于线下的自然动销,让消费者能看明白益智玩具的玩法。”

马源认为:“做品宣,要抓消费者的需求点,而不是只强调自己产品的卖点。比如,对于消费者而言,玩具安全性是前提保证,所以导购就不要只强调产品是如何安全。而是要在最短的时间内,发现消费者的需求点,给他们合理的推荐玩具。我们强调不管是导购、设计师还是品宣人员,关注产品价值能否满足消费者需求才是重点!”

“现在任何一个品牌,单纯做线下或单纯做线上都不好做,我们的策略是实现线上线下的互补。实体店空间有限不能把所有的品类都能上架,线上没有位置限制,可以让消费者有更多选择,线下侧重体验进行地面推广,如样品试玩体验、小小创造家体验营、产品推介会等。零售店渠道覆盖有限、下沉难度较大,我们就通过线上,满足实体店触达不到的三、四线城市消费者们。”

STEM教育+玩具 益智玩具新动向

“10年前玩具的平均价格50-60元,现在的客单价提高很多,在百货商厦、shopping mall里200-300元的玩具销售的很好。因为有安全、品质的保证,消费者对功能性强的进口玩具和国内大品牌的玩具依赖度逐步提高。潮流玩具的市场正在萎缩,益智类玩具份额在快速增加,消费者的需求带动了整个玩具行业的变化。”

越来越多的家长意识到,陪伴孩子,对孩子的成长意义巨大。现在全职妈妈越来越多,亲子类玩具的使用时间越来越长,受到更多家庭欢迎,亲子玩具价值越来越明显。

对于玩具市场的未来,马源认为STEM将会是一个新方向。“STEM教育源于美国,其关于科学素养的理念,被认为是提高国民科学素养和提升国家综合实力的关键。2016年STEM在美国开始流行,2017年将会是在中国的起始年,更多的中国企业会关注到STEM。它属于益智类的综合体,可以提升科学、技术、工程、数学等方面的综合能力。

以前讲益智类,就会认为是动手装模型、动脑学下棋。现在益智类会有更广义的解读,例如科学方面有实验、发现类,音乐方面有音乐启蒙、认知类,文艺方面有绘画、艺术类等。它是一个大的综合体,不是简简单单的一个产品所能体现出来的。现在国内有几家STEM先行者,可能会在近期会推出系列STEM课程。STEAM会是未来的一个增长点。”

重视知识产权保护 打破行业OEM怪圈

玩具行业属于传统劳动密集型产业,市场集中度低、竞争激烈,品牌效应不明显,同质化严重,附加值较低。智库认为创新是玩具行业的生命线,要在玩具市场上推出创新产品,必须加大研发力度,而对创新成果的保护同样不可或缺。

为此,智库玩具每年投入几十万元,坚持维护知识产权权益。“国内玩具同质化是比较严重,尤其是潮流玩具,比如遥控车、遥控飞机,这些玩具外形、功能相似。高度同质化玩具的商家们只能在价格、包装上做功夫。仿制品越多,价格压的更低,价格低就可能在原材料、销售策略上出现问题……这样下去就会打击有创新力企业的创新积极性,长期下去市面上创新产品就会越来越少。”

像这样劣币驱逐良币的情况,还会影响国外优质产品的引进。“4年前,我想把一个很好的戏水玩具引进中国,但他们考虑在中国做生意,可能影响世界其他地区的市场,宁可放弃也不来。因为害怕被COPY!”

虽然智库每年在知识产权上花费颇多,但在经济效益方面并没有实际收益,我们这样做并不是要维护自身那一点利益,只是想给同行建立一个认知,自己开发玩具的权益一定要维护!我们更看重的是让市场更健康的发展,只有全行业都尊重知识产权保护,维护市场规则,才能让消费者最终受益。”

有人说,三十年后,玩才是最重要的实力,有人说,未来一切行业都是玩具行业。让我们的孩子玩好,关系到中华民族的国际竞争力。肩负着这样的重任,智库玩具,砥砺前行!

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